创业者如何才能顺利地从0到1成功做项目？初创阶段务必注意避开哪些坑？

一、怎么发现市场、怎么找项目？

1、从专业出发，专创结合，学以致用，即使不成功，也能学得一技之长。尽量寻求专业教师指导、获得资源帮助，以利于项目开展。

2、从兴趣出发。兴趣是最好的老师，有了兴趣，做事有干劲、能坚持，不会因为一时的失败而自暴自弃。

3、从市场出发

政策导向：新材料、环保、乡村振兴、跨境电商、幼教、文化创意等。

4、对家族生意进行升级立项

对父母、亲戚从事的生意进行升级改造，抓住品牌营销等环节创新业态，立项协作。

5、加入合伙团队

如果当下实在没想法，又想开始创业，不妨尝试加入其他团队历练，先试水尝试，积累经验。

二、做好项目可行性分析

1、市场分析（市场痛点、市场容量、竞品分析）

2、团队能力分析（专业经验、资金等）

三、团队组建和管理

1、缺什么找什么（从项目需求出发，不要找来人再想做什么项目，本末倒置。）

2、建立制度（早计划、晚汇报、请假、会议执行）

3、严格管理，及时换血（员工离职无需挽留，努力提高他们的待遇才是根本办法。）

四、项目运营

1、避免无效社交（无效人脉、客户及时辨别、放弃。每天做减法，腾出时间做有效的事情。）

2、不铺张、不浪费，钱用在刀刃上。（砍掉不必要的开支，把钱用在关键点上，哪怕失败也无悔。少聚餐、少讲排场、务实前进。）

3、摆正创业者心态（乐观看创业大势，悲观思考日常问题。善于发现问题、解决问题，提高填坑能力）

4、少开会、多做事。（定期/紧急开会，会前各自准备，问题导向，决策集中，会后坚决执行。）

5、停止虚职，全部上前线。

本来人力、能力就有限，切勿分散兵力去做一些没意义的事情。集中力量主攻产品研发和销售两个环节。

6、不浪费一粥一饭

精致的营销，紧缩的财政，让团队每一项资源都能找到用处，发挥最大的效益。

五、撰写创业计划书（转课件）

六、参加创业大赛

1、正确看待创业大赛的作用和意义（自我反思、总结；免费曝光；资金；人才；场地。创业大赛固然好，但是物极必反，过度追求大赛成绩，会舍本逐末，迷失创业的初衷，最后人财两空。）

2、创业大赛3部曲、1主线。（3部曲：创业计划书、项目PPT、路演答辩；1主线：实践，不管是真实创业也好，还是只为了比赛也罢，都要认真、脚踏实地去做，在这个过程中锻炼和提高自己的实战能力。）

3、如何借力双创政策，助力项目发展？（招人宣传、资金扶持、免费办公。）

大学生创业如何避“坑”(一)

一、团队建设与管理

1、从项目需求出发招人

不要先招来人再想做什么项目，本末倒置。

2、工作、感情做好分离

不少合伙人都是从身边熟人开始找的，再三言明，会上可以争吵，会后该咋地还咋地。先小人后君子，事先说明任务以及问责制度，做不好活该被骂。

3、精兵简政，集中火力攻击。

初创团队，人力、财力、经验等有限，不要形式主义，设立一些虚头八脑的职位，例如董事长、公关部经理、财务部总监等。集中所有人力和优势资源，定点聚焦攻打产品研发和市场推广两个环节，迅速验证项目可行性，迅速推进产品市场化。这样路线清晰、聚焦，容易获得阶段性的成果，一来增强团队信心，二来回笼资金，继续下一步的扩张。

4、慈不掌兵，狼性文化。

不要以为跟员工搞好感情，他们就会更加卖力，要知道，吸引他们留下来的只会是利益。严格管理，提高产量和效率，盈利后，提高他们的待遇，良性循环。

5、建立制度

大学生创业失败率很高，最大的问题不在于钱，而是经验不足，做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等。建立早计划、晚汇报、请假、会议执行等初步制度，遇到不遵守者，一劝二告三开除。

6、离职员工无需挽留

强扭的瓜不甜，团队是越减越精。

二、正确看待创业大赛

1、打比赛一定影响创业吗？

参加比赛头一两次确实耗时间、精力，但是之后熟悉套路，基本上不用做过多的准备。实战项目团队，在写策划书、做PPT以及路演答辩都会比较轻松，各项分析、数据、图片素材，经过长期的积累，信手拈来。

2、参加创业大赛可以获得哪些实在好处？

通过做比赛、写策划书、路演答辩，可以更好梳理商业模式、分析优势劣势、预测风险及应对措施、发现不足和获得建议，同时更有机会获得奖金、曝光、投资人意向等。

3、不要为了比赛而比赛

不少团队正经事不做，整天研究如何比赛获奖，拿奖金，却到头来一场空。第一，没有常胜将军，参赛项目越来越多、质量越来越好，你确定你能干得过？第二，团队看不到希望，分崩离析，最终只留你一人孤军奋战。第三，有这个时间研究比赛，还不如做点实事。

4、创业大赛是助力，不是发动机。

既不要完全否定，也不要沉迷热衷，平常心对待。

三、做好项目可行性分析

1、创业立项三思而后行

选项目、做项目，未能仔细调研、分析、想清楚，结果路越走越偏、一错再错。

2、市场可行性分析

市场痛点是什么？目标客户是谁？竞争对手有谁？自己有何优势？深入、客观分析，即使结果显示不行，也可以及时回头。创业无处不在、无时不在，不急于一时。

3、团队能力分析

专业、资金、资源等，项目可以赚钱，不代表你就能做。

四、避免无效社交、目的性强

1、无效客户不要

有意向的，三言两语便可成交；没有意向的，即使你把中华五千年历史跟他讲个遍，也是徒劳的。有这个时间，还不如沉下心来打磨自己产品、提高服务质量，让他们慕名而来，而不是你去求他们，一味降低价格。

2、无效人脉不要

自己强大，引来无数同行人。靠喝酒、陪玩、递名片、加微信获得的所谓“人脉”注定无法长久，而且对方也不会高看你一眼，因为他们需要的是同等水平的朋友，这就是物以类聚。把这些时间用起来，丰富自己，实力才是根本。

五、项目“浮肿病”，大而全，死的快。

1、大而全的项目死的快

没有聚焦，人手不足、烧钱快、盈利见效慢、周期长，资金难以为继，投资人不看好。

2、忌讳整合资源

谁都不是傻子，你想整合资源，得先有足够的吸引点，否则关系不牢固，终究是一盘散沙。

3、拼凑不是创新

不管在产品技术上，或者商业模式打造上，一定是要有核心竞争力，而不是比别人全面。你真觉得他们不会做吗？他们只是觉得没必要、没价值。

4、小而美更实在

聚焦优势，根据现有资源、能力，制定符合实际的经营路线，实事求是。小而美的项目更容易获得成功，也更受青睐。

六、钱用在关键上

1、一分钱掰成两分花，懂得勤俭，才能持家。

很多人抱怨资金是创业面临的最大问题，这不笑话吗？有钱还创个屁业？就是因为没钱才创业的，创业是为了赚钱，为了更好的生活。勤俭不只持家，还可以节制公司财务，留有余地处理各种突发情况。开源节流，公司才能走得更远、活得更久。

2、该出手时就出手

没必要的花销可以一砍再砍，甚至归零，但是对于重要、关键的地方，则不要吝啬，哪怕砸锅卖铁，也要满足。创业者要有这种取舍和魄力。

3、做好财务预算，有一定现金流。

公司账户一定要有库存，以便应对各种突发情况。避免一个小问题引发连锁反应，一只蚂蚁搞死一只大象。

七、摆正创业者心态

战略上藐视，战术上重视

1、笑对困难，不至于郁闷至死。

合伙人散伙、员工离职、资金短缺、市场不行、遭遇背叛、客户赖账、法律纠缠等都是正常甚至常态现象，积极应对，无需恐慌、悲观，大家都是一样的。解决问题的能力才是真本事，填坑能力是一个团队强大与否的表现。迎难而上，越挫越勇。

2、悲观看事情，凡事总往坏处想，总是好的。

大学生创业经常由于盲目乐观，导致项目失败。多想问题，做好解决方案，以备不时之需。预见问题的能力和解决问题的能力同等重要。经常思考问题，也会使人更快成长和成熟。

八、如何借力政策

1、场地

申请学校创业基地、政府众创空间，免租、免水电、免物业。

2、人力

如果在校内办公，学生就近工作，好招人，人力资源充足。如果是政府众创空间，政府则会定期举办园区内企业参加各高校招聘会。

3、资金

参加比赛获得奖金，申请创业政策获得资助。

4、曝光

项目获奖，学校、媒体、官方等进行报道，免费宣传、曝光。

5、资源

学校、官方组织对接投资人、推荐参加展会等。

九、公司注册、代理记账、商标注册、公司开户等

1、公司注册

跑腿费500-800元，一般找谁代办注册公司，同时也会把代理记账一并委托了。

2、代理记账

200元/月，加上工本费，一年大概2600元左右。如果团队内没有有经验的财务专业人员，最好外包，省时省力还放心，不然做错了被罚款、异常名单。小公司不要单独请一个财务，工资+五险一金，而且公司账目也没那么多，犯不着。

3、商标注册

在想产品、公司、品牌、平台等名称的时候，可以先想出来，然后提交商标局审核，先把名称注册保护了，再去大力推广。先保护、后推广，避免给别人做嫁衣，还惹得一身骚。

4、公司开户

尽量?找?公司?注册?地?附近?的?银?行?开户?，便于?一些?业务?就近?办理?。推荐中国民生银行，免年费、卡管理费、回单费等。